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访紫光积阳总经理贾殿友---安防人物访谈
2016-05-26

  
中小企业要抓住行业细分的发展空间
                                                                         ——访紫光积阳总经理贾殿友

  摄像头在缺失有效光线的黑夜中如何保证看得见,看得清?在雨天雾天这样的特殊环境下如何保证监控系统的正常运作?如何在树木丛生的森林中有效发现火患,防火于未然?这些都需要专业的监控器材,它们用自身专业的功能弥补着一般视频监控的不足。紫光积阳自2006年成立起,致力于远程日夜监控产品的研发、生产和销售,在激光红外摄像机领域,紫光积阳的品牌几乎无人不知。在过去的大半年中,安防企业经历着冰与火般的大环境,专注于行业市场的紫光积阳有什么新的挑战与机遇?


  深圳市紫光积阳科技有限公司总经理贾殿友

  

      中小企业要抓住行业细分的发展空间


  今年的高端监控市场一方面随着公用事业和能源行业越来越重视安全维护,国家对安防设备的需求也持续增长。另一方面随着光电信息、微电子、网络通信、数字视频 、多媒体技术及传感技术的发展,安防监控技术已由传统的模拟走向高度集成的数字化、智能化、网络化。随着市场需求的增加,现代高新技术几乎在安防监控系统中都有应用或即将应用。同时热成像成本的降低和市场接受程度的增高,热成像产品逐渐由军品转向民品方向。


  由于这些部门守卫人员配备困难,所以必定会增加远程监控市场份额。深圳紫光积阳科技有限公司总经理贾殿友分析:作为军用监控宠儿的热成像仪,随着技术纯熟成本降低,夜视监控要求提高。商用市场使用逐渐增多,2014年是一个持续增长的一年,甚至未来几年,销售额都将以高于50%的速度增长。


    智能化的发展,必定带动视频分析市场的发展,平台应用增加,包括移动侦测、人脸识别、自动跟踪等方面的分析将会使用到平安城市、刑事侦测、安全警用、资源防盗监控等行业。2014年会有更多的新产品诞生,同时,也要经历市场的考验,一些依靠人力资源缺少技术含量的企业,更是面临着被淘汰的危险。


  谈到行业内,上市企业市场份额占据越来越大,贾殿友表示,安防行业发展至今,行业龙头的地位超然,他们能控制绝大部分的市场份额,从而影响整个市场的格局,但也正是因为大企业组织庞大,在细分市场,操作反而受到影响,缚手缚脚,给我们这样的中小企业发展的空间。2006年入行 ,在这个行业细分市场 ,紫光积阳属于起步较早的厂家之一。这就奠定了公司的良好基础,包括更专业、相对较高的品牌知名度、更成熟的技术、不错的细分市场占有率等。在这些基础上,我们和行业龙头之间,更多的是合作,包括专业技术的支持和整个平台的兼容搭建。


  贾殿友强调,甲方与工程商,选购产品最重要的两点是产品质量和供货价格。紫光积阳立足研发,产品质量稳定,可以给客户安心选择的理由; 作为厂家,少了中间的代理、经销环节,可以给客户更好的价格支持。再加以优秀的售后服务、品牌知名度、供货能力足、兼容性强、操作便捷、外观独特等特点,具有强大的市场竞争力。



  智能高清趋势明显用技术优势说话


  2014年整个安防视频监控行业主要趋势是往高清化和智能化方向发展。智能化的产品,不仅仅是市场的需求,也是安防市场的一次大的变革。这是安防行业中越来越得到大家认可的行业发展趋势。在高清中往往连带着系统平台、综合性、集成方向的整体发展,集中表现为两点:一是对最直观的图像,有了更高的要求; 二是对兼容性,操作性,有了新的硬性要求。在智能化发展过程中,远程视频监控要求联网、管理、权限等多种要求,各个部门开始提出新的针对性行业要求。


  贾殿友指出,行业龙头企业开始发起以性能优势为基础的价格战,导致行业开始重新洗牌,一些研发实力较弱,竞争力小的企业开始被边缘化。在近期疯狂的深圳安企倒闭潮中,缺乏自身技术优势的中小微企业占绝大多数。要想在未来安防市场中立足、发展、壮大,自身的技术优势必不可少。据了解,紫光积阳目前一共有六项专利:变焦红外光源装置、一种红外防水摄像机、一种后焦平面摄像机、一种激光照明分光镜装置、一种自动聚焦摄像机、红外球形摄像机外壳。贾殿友介绍:“这六个专利,针对紫光积阳远程监控摄像机而申请,对我公司的激光摄像机、激光镜头、超级抗风球形转台从性能到外观申请了专利保护。”


  未来森林防火、智慧城市、高空瞭望、航道监控这几大超远距监控领域,将逐渐由目前的常规监控,发展为定制化监控系统,根据每个监控环境的特殊性,量身定做最合适,最有效的预警监控方案; 将由目前的标清监控向高清监控方案发展,随着传输设备的更新、高清信号传输允许、解决多路图像高带宽问题、带宽容量的增加使得高清方案迅速得到推广和认可。贾殿友认为,这将由原来的单一监控转化为多元化监控方案,在原来的单纯可见光监控设备上,可增加激光和热成像产品,形成双光谱、多光谱监控体系。



  专注行业市场放飞希望


  紫光积阳从成立以来,就坚持做超远距离日夜监控的专家。所谓专家,必须对一行“专”,即专业、专一、专注。贾殿友自豪地说:“我们倾向于行业市场也是必然的,紫光积阳所有的产品,皆是有针对性、为客户量身定做,实现行业领先、专业指导的宗旨。到目前为止,紫光积阳积累的行业客户超过1000家,指导客户完成项目超过4000个。 比 如说森林防火项目,我们为客户指导解决了基础建设、视频采集系统、防雷防盗系统、传输系统、供电系统、后端烟火识别系统、GIS定位系统等所有系统。在航道监控方面,指导客户成功实现了和雷达对接、完成跟踪定位报警的智能化功能。所以,紫光积阳的未来还是会专注行业市场。为需要远距离日夜监控的行业提供专业化的产品和解决方案。”   


    专业化的产品,其附加值和重要性远远高于消费市场的产品,首先是行业监控方案的联网,包含了从县级、到市级、到省级再到国际级别的专网建设,必须做到前瞻性的设计思路,预留扩容空间并按照国家标准执行,保证各产品的相互兼容没问题; 其次,远距离日夜监控产品的智能化模块,由原来的全手动人工操作,增加智能分析、智能报警、智能跟踪、自动录像、自动巡航、GIS定位、应急指挥、预警管理等。


  谈及公司未来发展 ,贾殿友表示,2014-2015年,紫光积阳将在原有产品的基础上,开发出两款新产品,在超强抗风球形转台和高精度数字回显云台上增加陀螺稳定仪,针对海事海域监控,起到稳像功能,并将申请两项以上的专利,对产品进行保护。预计今年的销售额将在去年的基础上增加20%。就像紫光积阳的品牌寓意,积累阳光、放飞希望,经过这些年技术的沉淀,紫光积阳的未来将一路阳光,充满希望。


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